O segredo da associação sindical

E qual o segredo da associação sindical? Desde 2017, após a tão comentada reforma trabalhista, muitos sindicatos acabaram prejudicados devido à queda na arrecadação relacionada ao número de trabalhadores associados.

A realidade mudou bruscamente e, sem uma estratégia efetiva para vender associação sindical, vimos que diversos sindicatos fecharam as portas. Outros, até hoje, estão sofrendo os efeitos negativos que essa mudança trouxe para a realidade sindical no Brasil.

Muito disso poderia ter sido evitado, se os sindicatos tivessem trabalhado com um estratégia de vendas desde os anos anteriores. Prospecção, ativação dos trabalhadores, aumentar o interesse, entender o momento certo de ofertar a associação. Tudo isso (e muitas outras coisas) é o que vamos abordar nesse artigo hoje.

Vamos falar sobre o segredo da associação com a gente?

Maiores desafios da associação sindical

Sem enrolar muito, aqui vai: o maior desafio da associação sindical hoje em dia é a falta de organização de um processo de vendas estruturado nos sindicatos. Direto e reto!

Sem essa estruturação, os sindicatos não conseguem mensurar ou prever nada, além de não ter processos aonde se basear. Em um lugar aonde todo mundo quer vender tudo, sem nem ao menos saber perfeitamente o que está vendendo, qual a chance desse conta fechar?

É por isso que batemos muito nessa tecla. Os sindicalistas precisam aceitar que estruturar as vendas de associação é aonde está o segredo da sustentabilidade sindical a longo prazo. Por mais que pareça algo até intangível em um primeiro momento, é a chave para seguir com as portas em pé!

Sabemos que todo sindicalista é um pouco desconfiado. Nesse momento, se você chegou até essa parte do texto, talvez não esteja 100% convencido. Verdade ou mentira?

Por isso, trouxemos aqui uma lista básica com alguns benefícios de ter estruturar sua estratégia de vendas com o segredo da associação sindical:

Benefícios da estratégia de vendas da associação sindical:

• Reduz erros na operação.

Quando algo está estrutura, você evita que erros sejam cometidos por falta de planejamento ou precaução.

• Evita desperdício e perda de tempo

Você conseguirá entrar em contato com um possível trabalhador interessado em se associar no momento certo. Assim, você evitar falar com alguém que nem sabe da existência do sindicato (o que chamamos de cold calls ou, ligação fria. Saiba mais sobre esse assunto clicando aqui). Para facilitar o entendimento, quem é que pede a outra pessoa em casamento assim que acaba de se conhecer?

• Aumenta a produtividade

Ao saber exatamente qual o momento da compra em que o seu trabalhador está, você aumenta a produtividade das vendas por saber certinho o que ofertar.

• Treina e desenvolve funcionários do sindicato

Essa estruturação possibilidade que o sindicato tenha alguém exclusivo para vender. O vendedor sabendo mais informações, todos envolvidos saberão vender o mesmo sindicato. É fundamental ter alguém responsável a frente disso para funcionar.

Definir e controlar os processos

É importante que o sindicato possa ter previsibilidade e entender em qual etapa das associações está ficando dinheiro na mesa, além de poder prever orçamentos futuros.

Vende mais e com mais qualidade

É muito fácil ter controle quando o processo é organizado. Sendo assim, é muito mais provável que a sua venda de associações aumente quando o seu processo está estruturado.

Como começar a estruturar o seu processo de vendas de associação sindical?

Para começar, lembre sempre que o importante é ser transparente e deixar claro o que o trabalhador está comprando, qual o benefício que ele ganha e o que ele agrega ao movimento?

É papel do sindicato ajudar o trabalhador enxergar essa importância, para que ele entenda que se associando, ele fará parte de algo muito maior e que ele colabora com uma comunidade inteira de trabalhadores para contar com o sindicato.

E outra dica super importante é em relação ao clube de descontos do sindicato.

Vemos por aí que muitos sindicatos acabam querendo vender um clube de benefícios ao invés de ofertar o sindicato por meio de seu trabalho base, que é sua essência de existir: o atendimento e busca constante de melhorias para a vida da categoria que representa.

Por isso, é importante definir qual o diferencial do sindicato. Assim, você saberá exatamente o que ofertar e verá que vai muito além do que alguns descontos.

É claro que os descontos oferecidos são importantes. Mas, o nosso ponto aqui, é que os sindicatos não devem oferecer isso como sendo a principal causa de associação dos trabalhadores. O trabalho sindical vai muito além disso e é isso o que vai agregar real valor para o trabalhador decidir se ele quer se associar ou não.

Funil de vendas para associação sindical

Um funil de vendas é um modelo estratégico separado por etapas, deixando estruturada de forma visual, toda a jornada de associação de um trabalhador com maior probalidade de se associar ao sindicato.

O funil permite que você conheça e defina as etapas do processo de compra dos trabalhadores. Dessa forma, você tem certeza por onde o trabalhador já passou, como ele chegou até aí, até você saber em qual momento para oferecer a associação.

É por meio do funil de vendas que você conseguirá definir qual o maior interesse do trabalhador que está prestes a se associar ou com alguma intenção, pelo menos. É importante entender qual o interesse dele, assim você consegue ofertar justamente algo que seja de fato o que ele busca no sindicato.

Ter o auxílio de um CRM vai te ajudar a enxergar caso a caso de cada associação feita ou perdida.

O CRM é o lugar aonde você gerencia tudo referente à uma associação e de fato ajuda o sindicato a trabalhar com previsibilidade. Uma ferramenta como essa, vai te ajudar a estruturar tudo isso que falamos até agora.

Caso você tenha interesse em saber mais sobre o nosso CRM, entre em contato com a gente para agendar uma demonstração de como essa ferramenta pode te ajudar a desvendar o segredo da associação sindical.

Ah, outra coisa: ter um canal de associação online é fundamental para continuar com o sindicato em crescimento, ok?!

Pós-venda (ou FUP – Follow UP) de associação sindical

E depois que o trabalhador se associa? Ele fica largado às traças? 🥲

Apenas associar mais e mais não é o caminho. Claro que associar é FUNDAMENTAL, mas, não podemos parar por aí. É importante manter os trabalhadores interessados em ficar e até mesmo levantar a bandeira do sindicato por onde passam.

Veja alguns dicas de como implementar processos de pós-vendas:

• Faça sempre uma atualização de status com a pessoa que se associou, assim, ela saberá se a associação deu certo ou não.
• Surpreenda na entrega da carteirinha e quebre os padrões. Dê um gás na relação trabalhador X sindicato. Todo mundo gosta de receber um agrado e ser bem-tratado.
• Use as datas comemorativas, como aniversário, aniversário de associação e seja humano, nada de e-mails robóticos, combinado?
• Peça feedbacks para tudo o que for realizado, desde um atendimento na secretaria à um evento grande.
• Possua um canal exclusivo de informação para associados.

Por fim, tenha sempre em mente que proporcionar experiências positivas é o caminho. O sindicato tem que ser alguém que os trabalhadores querem ter por perto. Lembre sempre disso!

Quanto mais associados, mais você ganha força nas negociações e mais os trabalhadores estarão interessados em estar ao seu lado! 🤘🏽